至今没有外部资金进入，一家声称不走“高周转”模式的房地产企业，未来30年内要在腾冲-漠河以东的每个地级市都创建一座小镇。 

　　在传统路径之下，这几乎是不可能完成的任务，但有着隐性房地产“基因”的长住控股集团却在探索另一条路径，达成理想中的状态。这家成立于2008年的企业，短短2年，在浙江金华勾勒出了梦想中小镇的雏形——有触手可及的麦穗，抬头可望的星空。 

　　长住控股，或许是以全新姿态杀入房地产领域的一匹黑马。驾驭这匹黑马的，是其掌门人刘波，一位眼里有光、心中有原乡的企业家。

　　一 

　　 “我的梦想是未来30年沿着腾冲-漠河以东，在中国造出200个长住空间。”刘波说。 

　　对于当下的房地产领域而言，“刘波”是一位陌生的闯入者，但只要说起他曾操盘过的一个项目或许就能理解长住。21世纪初，杭州北郊一块荒蛮地被一家头部房地产公司看中，在这里开发了一座可以唤醒理想的小镇——良渚文化村。2005年，刚从土木工程专业毕业的刘波加入该项目团队。

　　彼时的他对于房地产并没有什么概念，“一个过去住在吊脚楼的人，对高层建筑能有多少理解？”刘波说，但作为一个从初中就离开家乡在外生活的人，每次回乡都有一种巨大的落差感。这种落差形成了他的精神原乡，从而使得这种情结先于房地产，在刘波的脑海里扎下根来。

　　从吊脚楼出走、受过专业教育，刘波一进这个行业就撞上了良渚文化村，或许就注定了他执掌的长住不会走常规路线。良渚文化村是一个区别于传统房地产的项目，可以满足现代人对理想、群居与隐逸等多重想象，也在刘波心里重新定义了房地产。“在此之前，我觉得房地产不就是买地——建房——卖地，不断重复的商业行为吗？” 

　　但良渚文化村颠覆了刘波对于地产的线性概念，将人与情感的因素放在了钢筋、混凝土之前。当下的长住寻找的是一群强调对家人的爱，对家乡眷恋的用户。 

　　刘波曾经参与的一个房地产项目销售，700套房子只销售了9套。他的破解方法是与这9位业主聊一聊，找出他们的共同标签，然后用这些标签去打动有这一类属性的更多用户。他说，操盘好一个房地产项目其实很简单，不过是找出“哪些人喜欢这块地？喜欢这块地的人喜欢什么样的产品？” 

　　 “长住打造的小镇一定是挖掘人的精神需求，抓住人内心最柔软的东西的。”技术出身的刘波喜欢看图纸，可以理性地图纸上完成道路骨架、天际线、景观节点的构建，但他说当土地确权后不太愿意去工地，因为在那里会感受到自我的渺小。 

　　二 

　　在金华郑家坞镇南部，有一座村子叫吴大路村。整个村子沿山谷地形而建，犹如八爪鱼伸长的触角，因有五条通道通往外界被命名为“五大路”，后又更名“吴大路”。 

　　村落深处，隐匿着由长住控股集团首次开发的作品——春风长住小镇。小镇占地1300亩，但用于教育、住宅开发的仅有100亩地，也就是说用于商业开发的不足10%。在地产圈里，几乎很难见到这样的住宅配比，这极大地挑战着团队对整个项目的运营能力。

　　 “长住一定不是一家快速发展和高周转的公司，而是一家各项指标都很好的慢公司。” 长住控股集团董事长刘波认为，不能站在传统房地产的视角去解剖长住。 

　　沿着吴大路古村落附近低丘缓坡地带，春风致力于打造一个“温暖故乡，触手可及”的小镇，山中有房、房隐山中。在已开发的一期项目中，春风长住的一楼推开门就是院落，良田、果林触手可及。 

　　吴大路村，是被刘波选中作为实践长住模式的第一片试验田。 

　　为什么是它？“当城市化率达到70%时，一定会出现逆城市化的情况。”刘波说，他当初瞄准的就是城乡融合达到80%的区域，吴大村是一座在很多方面都能满足长住模式理想状态的地方。 

　　吴大路村形成于五六百年前，是一座有历史底蕴的村落，时至今日仍保留了许多古文化建筑与民风名俗。在浙江公布的第七批（2019年度）历史文化村落保护利用重点村名单中，就有吴大路村。它还是一座拥有商业文明的村落，从上世纪80年代开始，这里的村民就以有百年历史的豆腐皮加工工艺致富。 

　　这样一座处于半丘陵地带的村落，却有通达周边城市的便捷交通。其所在的郑家坞镇位于浦江县最东端，是两市（金华、绍兴）三县（浦江、诸暨、义乌）的交界地带，杭长高铁、浙赣铁路、杭金衢高速公路、省道过境。 

　　如今能证明刘波选择正确的是，该项目一期还没竣工就受到了当地居民的喜爱，其中的住宅还来不及面向周边城市作一波宣传，就几乎售罄了。

　　三 

　　一个在绿水青山间营造的小镇，离城市不远，能满足精英人群的精神原乡，又能引进国际学校、高端医疗与商业等适应他们当下的节奏。 

　　这是刘波希望长住打造的小镇达成的理想状态。不过房地产、教育、医疗、文旅这些产业，看上去每一条赛道都很成熟且拥挤，并不是容易弯道超车的领地。 

　　“长住现在干的这件事，良渚文化村项目20年前就在干了。”刘波并不认为长住这个模式有多新鲜，只是多数房企在资本的强压之下，无法减速来做慢的事情。他说，“如果长住现在已上了高周转这条通道，也不可能再花三五年时间去研究这件事。” 

　　在刘波眼里，这些赛道已在前人实践中走出了一条清晰的路子，组合到一起就可能碰撞出更大的想象空间。在春风长住项目中，项目不仅做到了生态环境的保护，还升华了产业结构。项目方和郑家坞镇签订协议，将全面打造“田园综合体+订单农业”，助力乡村振兴。同时项目成立专门的农业公司“心意侬”，聘用原住民为产业工人，替有需求的业主耕种。 

　　在这座理想小镇里，还将会引进国际学校、星级酒店、医疗商业等等，并配备攀岩、击剑、马术、赛艇、少儿高尔夫等多种运动场地。这大概也是这个项目受当地居民欢迎的原因。 

　　刘波说，长住的负债率今后一定会在未来平均水平之下，将风险永远放在第一位。“要给客户和家人安全感，不能把自己推到高周转的路上去。”在模式上，长住也不会是一家绝对领先的公司。“快半步就可以。”